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      小红书推广重点:明星+KOL的爆款法则

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      发表于 2018-9-7 19:00:08 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
       小程序创业扶持计划 实现月入10万创业梦
                    小红书,作为企业品牌营销新一轮兵家必争之地,如何才能做好小红书推广?如何更好利用小红书平台规则,实现企业品牌口碑销量三丰收?资深小红书运营推广服务品牌城外圈公开经典实操案例,剖析小红书推广正确思路以及如何才能低成本实现流量与销量的高转化。
        电商领域一向竞争激烈,除了有蘑菇街、美丽说、网易考拉这样的强劲对手,还有拼多多这匹年度黑马,而小红书则开辟了一条内容为王、明星带货、UGC分享的蹊径,让其成为行业估值10亿美元的独角兽企业的同时,也让众多品牌主发掘了新的营销渠道。例如资生堂、娇兰等国际知名美妆品牌,利用明星KOL,UGC分享,通过小红书打造了新产品的口碑,为更多的产品拓展营销路径。任何成功的营销案例背后都有一份可复制的模式,深耕小红书产品推广,拥有多年营销经验的城外圈,借助为无数客户打造小红书推广成功案例,梳理了关于小红书爆款打造的三大营销思路,我们一起来了解一下。
        定向消费人群,打造&ldquo;内容+电商&rdquo;的新模式和口碑社区
        小红书社区内容来源主要有3种,UGC、PGC和以明星、达人为基础的PUGC,普通UGC占比最大,是主要的内容来源。相比较传统电商平台的社区氛围,枯燥单调的产品描述总是比不过直戳内心的真实体验来的更&ldquo;用心&rdquo;,而小红书这种基于用户真实感受的原创内容,更像是闺蜜式推荐购物,一字一句接地气且巧妙的用词,毫不做作的使用心得笔记,敞开心扉的分享生动表达了产品的真实效果。
        正是抓住用户在电商购物平台选购产品前,会普遍关注评论的心理,小红书紧紧贴合用户的这一核心诉求,将各路达人的原创内容作为关键突破口,打造了一个真实的用户口碑分享社区。
        作为首批进入小红书营销推广服务领域的品牌,城外圈执行过某知名麦片品牌的爆款案例,通过&ldquo;健康、塑身、方便&rdquo;等关键词,打造产品口碑,满足广大女性消费者的诉求,同时,联合大量腰部和尾部博主进行真实的评论互动,达成小红书推广的最大化有效转化效果,结果产品上市后一触即发,无数用户通过手机3秒钟下单拔草,使得该品牌麦片迅速成为互联网爆品,强势占据品牌历年来所有新品上市的销量榜首。
        (图片来源:一站式智能营销平台城外圈)

        专业PUGC深度种草,品牌口碑销量双赢
        小红书的忠实用户主要以90后及95后的年轻人、女性、高消费、都市白领为主要特征的人群,关注的内容包括时尚、美妆、美食、旅行等话题。他们不再喜爱经过专业编辑的长篇内容,更倾向于碎片化的&ldquo;开瓶笔记&rdquo;或者视频试用,亲自种草,像身边闺蜜好友的推荐,更贴近有品质的生活内容。
        城外圈在策划某店铺推广日淘饮品时,通过精选小红书&ldquo;美食、时尚、旅游&rdquo;类带货红人,撰写相对应的品牌文章,以&ldquo;多角度切入+产品软性露出&rdquo;的种草方式智能推荐到精准的用户群体面前,让用户更加了解品牌的宣传卖点,并引导到淘宝,为淘宝C店带货。
        这种营销策略的背后逻辑是通过甄选海量中腰部、多节点PUGC、多品类真实体验推荐数据,以图文视频的形式打造持续性多频曝光,达到受众对产品&ldquo;看见&mdash;了解&mdash;喜爱&mdash;搜索&rdquo;的动作转化,从而推动品牌整体关注度攀升、打造品牌口碑、推动销量转化。据统计,城外圈此次小红书推广活动,为该店带来了10.8%的营业额提升。
        (图片来源:一站式智能营销平台城外圈)

        明星+KOL点燃,PUGC集中响应实现高频曝光
        从15年的&ldquo;小鲜肉&rdquo;送快递,为周年庆创下5000万元的日销售额,到16年的&ldquo;胡歌和小红书的三天三夜&rdquo;,小红书让明星成功落地疯狂吸粉,还有后来的张雨绮、林允、欧阳娜娜等一线明星入驻小红书开启明星带货风潮,分享的威力在明星效应之下被无限放大。张雨绮、林允们在小红书上一反明星&ldquo;高冷&rdquo;形象,如邻家女孩一样介绍她们日常生活中用到的护肤品时,很快有千千万万的&ldquo;小红薯&rdquo;们争着要&ldquo;剁手&rdquo;。
        在某牙膏品牌推广过程中,城外圈通过小红书明星KOL影响力,投放了多位明星,以此作为品牌背书,获取消费者的信任感。再从小红书KOL属性、节点出发构思多个传播话题,大量投放小红书护肤彩妆时尚类KOL制造热度,形成刷屏效应,让某牙膏品牌在小红书发酵成为网红产品。
        该牙膏品牌被无数消费者成功种草,在各社交媒体上掀起一股网红牙膏热潮,实现了品牌产品上亿级曝光,引发千万次热搜互动。
        (图片来源:一站式智能营销平台城外圈)

        小红书的爆款打造,归根结底还是在内容的营销和KOL的匹配,城外圈深谙小红书推广的关键,为了解决广告主在小红书打造爆款,提升产品销量的需求,通过精准的KOL选择、高质量的笔记内容、海量小红书达人资源等方式为广告主提供投放策略,以自有的智能营销平台,依托智能算法优化成本,实现智能投放。目前,城外圈已经成功为众多品牌主执行了小红书推广成功案例,实现品牌全网多维覆盖,达到高效流量和良好口碑,产品销售翻倍转化!

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