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      网络营销策划六年经验分享

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      发表于 2018-7-27 14:42:32 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
       2018年最火项目 电销机器人等你加盟
                    至今依旧不少人烦恼网络营销该怎么做?网络业绩该如何提升?假如你,也遇到相同或类似的问题,就请花3-5分钟,仔细阅读下面的文字,相信一定能够找到答案!
        网络营销,心得
        关于网络营销业绩如何提升?这个问题其实并没有标准的答案,而是因行业不同,产品、服务不同而各有差异。尽管如此,这个问题还是有许多共通之处,什么共通之处呢?
        网络营销有如下几个环节:
        1、投入了多少推广费用;
        2、采用了几种网络推广方法;
        3、这些推广方式带来了多少个独立访客(uv);
        4、这些访客一共浏览了多少个页面(pv);
        5、所有的浏览带来了多少个有效咨询(咨询率);
        6、这些咨询一共带来了多少成交(成交率);
        7、这些成交客户有多少重复购买(重购率);
        8、这些成交客户有多少帮你做了转介绍(转介绍率);
        9、前面八个步产生了多少业绩(投资回报率)。
        首先,你需要明白,网络营销很大程度上是&ldquo;数据营销&rdquo;。
        在精准数据分析的基础上,灵活调整网络营销策略,达到网络业绩的迅速提升,这个意义上讲,假如你不知道上述9个因素, 你的网络营销可以说是不合格的。你的企业犹如没有指南针的航船,在大海中漫无目的的游荡!
        那么上面的9个因素,共有八个非常重要的环节,每一个环节都有一个转化率,只要能把其中任意一个环节的转化率提升,网络营销业绩就会迅速提升。
        实际上绝大多数公司并没有把这个事情做到极致,须知,好的策略也需要狠狠执行,才能做出截然不同的效果的。
        从服务过的公司来看,多为教育行业机构,可能在这方面经验比多一点,结合的自己工作和学习经验,来分析上述9个因素。我认为这些公司,几乎上述每一个步骤都有提升的空间。
        营销策划
        第一个因素:增加投入推广的费用
        投入费用高低对业绩的影响非常直接,投入多,效果相对也更好。不过你得把后面的其余七个环节做好,否则烧了钱也不一定有效果,效果可能有,只是效果不好。这是大多数公司的现状。
        我所见过的分析过的公司,很多在网络营销上不敢投入,可能是舍不得投入吧。这实际上很短视,在营销上有一个策略,叫做&rdquo;测试&ldquo;,只要经过测试能赚钱的生意,就应该加大投入。比如投入1元能赚1.5元,那就加大投入,假如投入1元赚3元,那就更有必要投入,对不对?投入1元赚10元了,那不投入就太失策了。
        所以说你应该测试盈利情况,不测试就不知道盈利还是亏损,不知道就不敢加大投入,那你怎么赚钱呢?比如之前我所在的一家公司,仅仅在网易门户的一个垂直分类投放广告,每年花的广告费据说是30万,我在职时看了下数据,从网易每天只带来100多个ip,这个可以说非常悲剧的吧!假如经过测试我相信谁也不会去上这样的广告。
        那么你觉得,自己该不该去&rdquo;测试&ldquo;一下自己的投资回报率呢?
        第二个因素:增加推广手段
        采用的推广方法,也影响着网络营销业绩。比如你用的是seo,每天能带来100ip,成交一单,这挺好的。你加一个百度竞价推广,每天再多进来100ip,再多成交一单,业绩就翻倍了。接着又增加一个qq群定向推广每天100ip,又成交了一单,业绩就是原先的3倍了,以此类推,让业绩快速增长并不是什么难事!
        实际上网络推广方方法好用的也有好几种。比如,seo,百度竞价,qq群,软文,与站长合作(借力),微博,微信,分类信息,当地报纸等,每一个都可以为您带来丰厚的利润!
        这些方法很多人不敢去尝试,为什么不敢去尝试?怕烧钱!为什么烧钱?因为没有做测试,不知道做了之后赚钱还是亏钱。不测试就大肆上广告,不亏才怪呢。所以,不是投放广告的问题,而是投放广告之前测试与不测试的问题。
        第三个因素:提高访问量
        两家同样的公司,用同样的方法进行网络推广, 网站流量有天壤之别,为什么?执行力的问题。比如你是做英语培训,选择qq群定向推广,每天加100个英语群,群发消息,也许就来了100ip,那么你可能就能成交一单,加200个群也许来了200个ip,也就成交两单,这是推广&ldquo;量&rdquo;的要求,需要安排好相应的人员来做这个事情,公司运作网络营销一个人是搞不定的,很多公司想花两千元招一个人什么都做,靠谱吗?
        同样,另一家公司也是做英语培训,却去了减肥qq群发消息,结果是什么?被踢出来对不对,然后埋怨群主不够理解。其实通常会被踢出来的,因为你找错地方了!我想这可以解释,为什么有些公司的网络部门一二十个人,却做不出业绩,原因有二:一是执行力,二是执行策略。
        第四个因素:提高网页浏览量
        先说一个简单的概念,叫做PV,一个人进了网站看了一个页面,就是一个pv,看了10个页面,就是10个pv。你觉得这些人来,你是希望他在你的网站上只看一个页面,还是尽量多看几页呢?为什么?假如大多数人,到你的网站只看1页就走掉,那说明你的网站可能是不很受欢迎的,满足不了访客的需求。
        明白这一点,就要想办法增加pv。下面提供几个思路:
        1、最简单的思路就是在主站下开通一个博客,或者建立一个论坛都可以,论坛热度起来之后,一般pv都是比较高的。而且粘度也挺高。
        2、在每个页面推荐相关文章,最新文章,或者调用论坛热贴、新帖都可以。
        3、在每篇文章结尾,推荐相关文章,读者看完之后接着就自然的读更多的文章了。
        4、简洁清晰的主导航,引导读者到达感兴趣的分类,然后引导至文章或产品页面,以免访客迅速走人。
        5、不要总想把什么都放在首页,首页链接太多的结果,是读者因为不知道到底点哪里,所以干脆关掉网站走人。很多网站都追求门户似的,首页上链接密密麻麻,除非真的是门户,不然千万别这样搞。
        第五个因素:增加咨询量
        1、增加咨询率的前提,网站内容必须能满足用户需求。如何满足?要求内容紧紧围绕业务主题展开,内容原创最佳,起码也是优质伪原创,可读性强。很多网站尽是软文,你想,现在互联网信息泛滥,如果是你看了这样的网站,有多大的可能咨询在线客服?
        2、在每篇文章结尾,自然引导客户进行在线咨询,但不能突兀,重点是:一要自然,不让人反感;二要咨询按钮非常明显。
        (完)希望以上分享对你有用,觉得不错,欢迎转发分享。

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