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      软文推广:用户的情绪,应该如何调动?

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      发表于 2018-6-7 16:02:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
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                    &ldquo;有心栽花花不开&rdquo;,用这句话来形容大多数的软文推广是非常适合的,因为从最终的结果来看,能够取得与预期一致甚至超越预期的,所占的比例不高。很多的时候,都是在依赖于&ldquo;无心插柳柳成荫&rdquo;的随缘方式,反正成本低,有效果那就是赚了,没效果也不算亏。
        这绝对不应该是开展营销推广应有的态度和方式,正确的态度,应该是冲着促进销售、提升品牌知名度而去,否则就是在浪费时间和精力。
        而正确的方式,则是要&ldquo;调动用户情绪&rdquo;,因为一旦情绪被调动起来,购买的欲望就随之而生。
        一、什么样的情绪容易调动?
        七情六欲,人的情绪非常多样化,去掉负面的,软文推广当中,最容易调动的情绪是什么?
        不妨先来看下面的这个故事:
        一个开兰博基尼的富二代撞了一辆奥迪Q7,年轻的兰博基尼车主下车破口大骂...... 奥迪车主没吱声,等兰博基尼车主骂累了,奥迪司机幽幽的说:&ldquo;小伙子给你爸打电话说,你撞了一辆奥迪派克峰,&rdquo;不一会,小伙子他爸开着一辆劳斯莱斯银魅来了,下车吼道:&ldquo;你个龟儿子,撞了一辆破奥迪叫我来干嘛。&rdquo;
        很明显,这是一个幽默段子,但是通过这个段子,想必很多人会对&ldquo;奥迪派克峰&rdquo;和&ldquo;劳斯莱斯银魅&rdquo;这两款车产生兴趣,比如&ldquo;派克峰有什么特别&rdquo;、&ldquo;为什么要强调银魅&rdquo;等等。为此,甚至有非常多的人专门去查了百科。
        回过来看,是不是在博君一笑之间,奥迪和劳斯莱斯这两个品牌,让更多的人认识到了?所以,软文推广当中,最容易调动的情绪,就是&ldquo;幽默&rdquo;。
        二、如何调动&ldquo;幽默&rdquo;的情绪?
        虽然说&ldquo;幽默&rdquo;是很容易调动,但也不是说随随便便就可以。如果讲得不好,会对软文推广带来负面的影响。
        其实讲故事、编段子并不难,无非就是营造一种&ldquo;意想不到&rdquo;的感觉或者场景。真正困难的,在于怎么将这种幽默的内容,结合到软文推广当中。准确地说,是怎么将推广对象与这种内容联系起来。
        有效的做法,就是首先营造一个场景,这个场景必须能够自然而然地引出品牌或者产品。然后是要为这种场景制造出反差感,通过身份、认知等方面的对比。
        比如前面所讲到的汽车品牌,所营造的场景就是&ldquo;车祸&rdquo;,就能够很自然地将派克峰和银魅引出来。而反差有两个,一个是&ldquo;富二代&rdquo;和&ldquo;奥迪司机&rdquo;,另一个则是&ldquo;派克峰&rdquo;和&ldquo;银魅&rdquo;。
        最后,就是给出解释。幽默故事和段子,与软文推广最大的不同,就在于后者具有强烈的目的性,因而不能故意留下悬念而不作任何解释。否则,前面的一切工作都是白费。
        更况且,在解释的同时,就是展示推广对象优势和特色的最佳时机,如果不懂得利用好那就很可惜。
        三、合适的渠道推送
        在正经的场景不能说不正经的话,这是一个很基本的认识。同样的,在合适的渠道推送&ldquo;幽默&rdquo;的内容,也是一项基本的要求。
        既然要调动用户的幽默情绪,就不能在正儿八经的新闻资讯平台进行发布,而是要在故事、段子的聚集地进行。那么,如何找到这种渠道?还是那句话,&ldquo;专业的事情交给专业的人员或者平台去做&rdquo;,完全可以与软文发布平台进行合作,比如有着丰富海内外媒体资源的U传播。
        软文推广虽然成本很低,但是既然开展了就应该冲着取得预期,甚至超预期的目标而去,绝不能看天吃饭。而是应该主动点,通过调动用户的&ldquo;幽默&rdquo;情绪,加深对于自身品牌、产品的认识,从而为促进销售服务。
        来源:U传播(https://www.uchuanbo.com/article/catid_22/show_989.html)
        公众号:软文营销圈

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