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      520的前一天,两个戏精品牌要喂你喝“花椒味的可乐”

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      发表于 2018-5-20 08:00:16 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
       月入百万 2018互联网创业项目加盟
                    作为营销圈的资深玩家,可口可乐又双叒叕玩起了跨界营销,这一次的CP对象是肤白貌美大长腿的小姐姐们都喜欢的花椒,还一起推出了被网友称之为&ldquo;花椒味可乐&rdquo;的花椒×可口可乐定制罐。
        来自美国的&ldquo;高富帅大叔&rdquo;为何迷上了&ldquo;花椒小姐姐&rdquo;?缘分竟然是从花椒近期推出的竞猜游戏《料事如神》开始的。
        这是花椒的一档新的直播竞猜活动,在30分钟的时间内邀请6位主播进行挑战,每人5分钟,总共进行6轮。挑战的内容是什么呢?肯定不是让主播们唱唱歌、跳跳舞那么简单,总结为三个词就是刺激、好玩、难!
        给大家剧透几个挑战的内容,没有看到直播的小伙伴们,可以自行脑补画面。
        比如玩命自拍,主播们要在30秒内摆出20个表情自拍,如果有重复的表情就视为挑战失败。反正我收藏的表情包已经好几十个了,花椒的这个活动一直继续下去,估计贡献出的表情包可以用到2088年;
        再如绕可口可乐桩,主播要在一分钟的时间内,踢着足球绕过10个可口可乐桩,并踢中两米外的可乐罐。可能在很多人眼中,女主播们并不擅长踢足球,能否猜对最后的答案真要靠运气。
        文艺芊儿、小伦伦、老外没毛病、小悦芽儿等6位主播参加挑战
        目前挑战的主题已经有娱乐场、体育场、美食场、脑力场、绝活场、户外场,反正你在娱乐综艺里看到过或者没见过的玩法,都会拿来&ldquo;虐&rdquo;你喜欢的主播们。
        而我等吃瓜群众,只需动动手指选择主播能否挑战成功,竞猜成功后就可以平分奖金。对于两位主播PK的内容,只要能够猜对哪个主播获胜,同样可以参与瓜分奖金。说白了,这就是一个可以靠蒙就能赚钱的直播游戏。
        等等,好像还没说可口可乐和花椒这对CP撒了什么甜蜜狗粮。5月19日的《料事如神》是可口可乐专场,趣味挑战的内容都是和可口可乐相关的。作为观众不仅可以蒙题分钱,直播中还有随机抽奖的环节,被抽到的幸运儿将会获得印有自己名字的一瓶可口可乐。
        只能说:玩,还是你们会玩。
        看到这里,你可能会疑问,国内大大小小的直播平台那么多,可口可乐为何会独恋花椒,还在520前一天上演了这场&ldquo;甜蜜营销&rdquo;。这里梳理了三点答案:
        1、花椒的实力使然。
        目前花椒的累计用户已经超过2个亿,日活1000万,月活3500万,活跃主播超过1500万,覆盖国内500多座城市。在易观发布的《2017最新APP排行榜》中,花椒保持着11.73%的增长速度,成为泛娱乐移动直播第一平台。可口可乐在CP对象的选择上,少不了对流量因素的考虑。
        2、《料事如神》的爆款潜质。
        直播行业上一次刷屏是&ldquo;直播答题&rdquo;,对比来看,花椒原创的《料事如神》有着更低的参与门槛,只需要选择Yes or No,不用太多的知识储备。况且游戏内容也更加有趣,最大程度地挖掘主播潜力,同时满足了观众的猎奇心理。更重要的是,就好像当年流行起来的&ldquo;冰桶挑战&rdquo;,很容易形成全民参与的病毒式营销。
        3、可口可乐的内容制胜。
        曾任可口可乐全球广告战略副总裁的乔纳森·米尔登霍尔,说过这样一个观点:&ldquo;只有时刻与消费者保持联系,才能确保内容是最新、最能引起共鸣的。&rdquo;可口可乐很早之前就确认了从&ldquo;创意卓越&rdquo;向&ldquo;内容卓越&rdquo;转变,近几年流行起来的歌词瓶、昵称瓶等就是历程。显然,花椒的《料事如神》满足了可口可乐在内容营销上的执念。
        直播进入商业多元化时代
        在这场&ldquo;甜蜜&rdquo;营销中,可口可乐和花椒给出了直播平台商业模式成熟的风向标。从2016年至今,直播经历了一个又一个风口,但盈利模式始终没有摆脱单一化的用户打赏,出现了主播频繁跳槽、利益纠纷等一系列不和谐事件。
        至少从《料事如神》的出现,特别是被一向挑剔的可口可乐所青睐,不难从中窥出泛娱乐直播走向多元化的信号,这里总结出下面几个关键词:
        IP矩阵:通过一系列的运营活动,最大程度地释放优势内容的价值,进而形成稳定的用户关系链。花椒的自制内容就是一个案例,《料事如神》、《巅峰之战》、《一起睡Bar》等等,内容矩阵不断丰富,让不同类型的用户都能找到喜欢的内容。
        跨界联动:《料事如神》和可口可乐的合作属于营销范畴的跨界联动,《一起睡 Bar》与《北京女子图鉴》的合作,可以看作是IP上的联动,以及花椒和COSTA的线上线下联动&hellip;&hellip;跨界正在为直播寻找更多的流量出口和商业入口。
        内容制胜:不管是《百万赢家》、《料事如神》,还是《一起睡Bar》,花椒的优势同样体现在深度把脉用户情感的内容上。这一点在第三方数据上得到了印证,据艾媒发布的《2017Q3中国在线直播行业研究报告》,花椒用户粘性指数高达8.2,并以1.82%的活跃用户占比位居中国主要娱乐内容类直播APP中第一。
        生态闭环:直播行业步入平稳期后,势必会掀起一轮淘汰赛,而最终的胜出者必须完成商业多元化的转型,花椒很可能将率先突围。在一场场爆款活动背后,花椒已经将品牌、营销、用户、变现和社交打通,环环相扣结成闭环。《百万赢家》、《料事如神》等已经证明这一模式的行之有效。
        结语
        花椒赢得了肤白貌美小姐姐们的喜爱,赢得了年轻用户们的追捧,如今又一次赢得了可口可乐等商业巨擘的青睐,开启品牌联合营销的新篇章。当然,作为普通的观众,多一些有趣且走心的内容,又何尝不是一件好事呢。

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